编者按：最近频频被各大企业年会刷屏，小编今日带你一窥探路者集团2015年会，三大事业群齐聚一堂，董事长盛发强围绕“以奋斗者为本勇敢进化”的讲话鼓舞人心，新鲜奉上盛总讲话实录！

 

探路者集团2015年会

 

2016年1月15日，黄河京都会议中心

 

盛发强董事长讲话实录

 

 

尊敬的各位嘉宾，各位合作伙伴，各位同事们，大家下午好!

 

在几天前，探路者庆祝了17周年的生日，这17年因为各位同事的艰苦努力，以及各位合作伙伴的大力支持，探路者站在了中国户外产业的巅峰，也站在新的进化之路的起点上，在此我代表公司董事会和管理层，向各位员工和合作伙伴的辛勤付出，表示衷心的感谢。

 

今天的探路者

 

2015年，探路者围绕户外、旅行、体育三大业务版块展开的生态圈发展战略，整个集团收入达到了37.6亿，营业收入同比增长119%。户外板块在2015年的营业收入达到18.6亿元，同比增长5.7%，在整体经济放缓的情况下做到这样很不容易，相信到2016年将会有大幅增长。

 

2015年，有75%的收入来自直营体系，除此之外，还有几家参股企业，有在新加坡凯利板上市的公司Asiatravel，有专注智能眼镜设计、制造、销售及服务的众景视界，还有图途，行知探索、乐动天下等。另外，体育事业群在体育并购方面做了很多工作，使社群生态更加丰富立体。

 

 

下面重点介绍一下户外事业群的产品创新，在产品科技的创新方面和新技术新材料应用方面，都达到了行业的前列，也获得不少奖项。各事业部聚焦专业运动类目，经过深耕运营后，已经初见成效。电商已经处于领先位置，双十一三大品牌全网销量达到1.73亿。微商全年销售也达到2000万，这是非常难能可贵的。

 

其次是户外事业群的工作重点。说到底，无论如何进化，探路者集团还是以产品、服务内容来驱动的公司，如果没有旗帜产品，一切的基础都是零，如果产品质量不好，所有的构想都会垮塌。产品的版型已经有很大的改变和提升，这是好的现象，但在质量和做工方面还要进一步加强。公司将成立相应的委员会，设立关口，使低价格质量次的产品不能上市，我也给户外事业群提了一个要求，就是每个事业部都要开一场极致产品发布会。另一部分，是以数据驱动的方式提升售罄率和库存周转率，以全渠道，立体扩展通路，并与集团共建区域社群生态，进一步扩大销售份额。

 

下面讲旅行事业群，旅行事业群的团队非常有战斗力，在总裁甄浩的带领下，出现一种拼搏，高效协作的态势，无论是平时还是周末，经常会看到他们在各种活动之中。我们看到首个1600平米的1U全球旅行体验中心将在国贸开业，这是旅行事业群的一大亮点。旅行事业群也通过各种大赛、跟政府项目的结合以及评选户外领队，使得探路者能够对外独立的发声。集团认为旅行事业群的发展方向是提升户外活动和体验式旅行业务比重，提升毛利率。

 

另外体育事业群在做什么？探路者第一家滑雪场即将在河南巩义中岳嵩山开业，地理位置非常好，在一线的同事非常艰苦，在严寒的环境下，大家都克服很多困难把这个雪场建起来。另外体育事业群在过去一年也投资了一些非常有价值的项目。体育事业群的发展目标就是发展冰雪产业，并且大力开展以社群生态体系建设为目的的产业投资。

 

在业务融合方面，可以看到探路者在12号开业的探路者户外生活馆把户外、旅行融合进来。未来，只要跟户外、旅行、体育相关的事物都会进一步融合在零售系统里面去，相信十年之后，用户评价探路者时，并不会说探路者是一个品牌，而是一个生活方式，和体验式旅行的生活表达是引领者。

 

探路者公司有一个非常好的传统，就是员工关爱基金，在员工关爱方面有很多举措，有住房补贴，补充医疗保险等，2015年用于员工关爱的支出有437万，我希望探路者随着业绩的成长，会有更多的福利、回报给最最亲爱的员工们，谢谢。

 

还有就是探路者公益基金会，探路者公益基金会已经成立两年，2015年探路者捐赠给基金会上一年净利润的1%294万元。给极地研究中心有150万的捐赠，用于设立“极地探路者人才基金”，王静在尼泊尔地震期间通过基金会捐助价值100万元的物资，还有其他的一些捐赠持续都在做。

 

探路者的进化之路

 

 

下面是我演讲的第二部分内容，探路者进化之路。探路者为什么要进化？很多人在业绩下滑的时候会哀叹，但实际上，我认为不用哀叹，在市场好的时候会有衰败的企业，同样在市场不好的时候，也有增长的企业，所以还是聚焦我们本身，聚焦我们自己，应该如何做？只有探路者进化了，才认为这是好时代。

 

 

经过高管两个多月的努力做了一张非常有价值的图表。从结构上来看，把整个社群生态体系分五个层级，分别是流量入口、分销平台、产品经理、供应链和生态支持系统。流量入口以社群为基础，但不限于社群，有价值的内容、口碑和信息扩散也都是流量入口；分销平台包含线上线下全渠道，包含各种场景电商和实体门店，以交易达成为标志；产品经理的含义已经提升到互联网时代用户体验中心所需要的产品体验官，他们是一批极具用户思维的新新人类，基于社群数据，广泛使用生态系统甚至社会资源，组合、拼装、以全新的视角创造性地发出需求指令，解决用户痛点，给予用户全新体验。产品经理承上启下，是创新枢纽。

 

第四部分是供应链，供应链不仅是装备供应链，还包括服务的供应链。供应链不再是封闭的，而是创意和数据的结合，他们是极致产品的创造者或者准入者，内容可以来自内部，也可以来自外部。底层的生态支持系统就是探路者云数据中心和公司的职能部门，包括社会化的客户关系管理系统、用户运营策略、战略投资、人才培育、财务管理和品牌支持等。从这个结构上看，管理层居于系统底部，做整体规划和支持，大前方是充分面向用户的运营小团队，探路者平台化组织变革方向完全符合战略需要。

 

使命愿景升级

 

我想通过梳理大家可以发现，探路者的使命需要重新定义，它是崇高而热切的目标，是让每个人拥有健康生活方式，让生命因超越而精彩。只有不断的超越，才能够来成就他人同时也奉献自己的人生。那么探路者的愿景是什么？企业通过什么方式来实现使命？

 

愿景就是为大众提供户外运动和体验式旅行的极致服务，成为引领健康生活方式的社群生态组织。探路者的价值观没有发生变化，依然是阳光心态，正直诚信，积极创新，事求超越，分享共赢。口号是探路者，为超越而生。产品理念是极致产品成就超越之美。

 

 

公司进化再也不是一个部门、事业群的进化，而是全集团每个人的进化。集全集团之力，促成的探路者的战略转型，因此公司成立社群生态战略作战室和社群生态创新中心，生态创新中心将跨事业群集合资源，创建社群生态中的尖刀型业务，并激活原有用户和业务资源，与外部广泛合作，使整个系统具有指数级增长的活力。

 

 

保持创业精神 做自主经营体的主人

 

另外，进一步来说下探路者思维模式的进化，就是一定要保持好奇心，如果没有好奇心谈不上进化。产品就是场景，分享就是获取，为什么每天要把内容分享出去，就是通过这些让人感知到这个生态系统的变化。

 

除了思维模式的进化，更重要的是意志力的进化。如果认为自己是传统企业，那就不可能变成互联网公司，或者以一种嘲笑的口吻面对别的部门，这样的人要清理出去。

 

 

要敢于相信梦想、相信奋斗，也能够接受失败和宽容，人之所以能，是因为相信能，我曾经在培训课上讲到我是一切的根源。我想为什么现在有这么广泛的资源，还畏缩不前、哀叹不止，现在比当时创立探路者公司的时候更难？比当时住在曾经养过鸡的小平房里面奋斗更难？并没有，我想应该鼓足勇气说现在的条件非常好，有这么好的资源，探路者完全可以去做得更好。

 

在若干次课上讲要作自主经营的主人，在你的业务板块你说了算，你就是老板。人人为我，我为人人，一切资源都可为我所用。

 

另外我非常强调，从今天起要建立互相关怀、彼此充分认同、善于沟通和包容失败的团队氛围，只有团队氛围达到互相默契互相支撑的结果，才有可能进化成功。

 

说了这么多，探路者要进化，要各种进化，思维模式、团队氛围要进化，那究竟要做什么？接下来2016年，探路者再也不提概念了，概念已经很清楚，将战略拆分落地，需要启动如下计划：雪王计划、冬奥计划、极致产品计划、社群创业孵化计划、全渠道计划、户外生活馆计划、自媒体计划、清仓计划、装备复兴计划、微信全使用计划、绿野中国计划、装备规划师计划等，这些只是我列出来的，其实远远不止这些，或者哪个优先做，都要再次审定，但是确确实实要大干一场了。

 

以奋斗者为本

 

最后我想再强调一下探路者是一个平台化企业，我希望员工能够面向市场去激发自己的能量、热情，去更好的创业。因此，要以奋斗者为本。

 

 

任何一个公司的资源都是有限的，只有奋斗者才是企业真正的财富，要在分配激励上，如股权，加薪、奖金等，向奋斗者倾斜，奖励无上限。不能让奋斗者吃亏，只有资源高度向奋斗者倾斜的时候，才有可能在进化之路上有所突破。

 

探路者将拿1000万股股票期权，与主管以上员工进行股权分享，另外我个人拿出1000万股股票未来增值收益的50%，发放给第一批创业者、奋斗者，使得大家能够在成就公司的同时，也获得超额的回报。

 

探路者的勇敢进化之路，有赖于每一个人去奋斗，让探路者在进化之路上走的更加有力！

 

 

信息来自：探路者Toread