小编日前在MKT海洋遨游时接触到一个新鲜词“众媒时代”，想想颇有道理。这个时代每个人通过移动端、社交网站、公众号、微视频、甚至弹幕...都可以成为一个媒体。这无疑挑战并颠覆了传统媒体形态，媒体已经无处不在！

众媒时代，广告即信息，产品、广告、新闻之间的边界正在模糊，一切都被视为内容，因此营销平台也变得多元。微信、微博、知乎、甚至要翻墙的ins、fb、Line...这些你再也熟悉不过的社交软件，现在广告的身影都在不经意间铺天盖地的出现了。有的被嫌弃、有的却被争相转载，户外品牌在这场没有硝烟的圈粉之战中如何脱颖而出，小编给你支几招！

产品即营销

比如探路者的新品牌Discovery Expedition，2015年在社交媒体上没有太多营销上的动作，但是其产品本身的特色和魅力在关注这个领域产品的爱好者中有着不错的口碑。在移动互联网时代，当一个产品足够优秀并且持续被用户认知，事实上产品就已经形成了在用户心中的认知，它们并不需要特别做什么广告去强调。

（图片来自 跟着贝尔去冒险）

而探路者、Discovery Expedition以及阿肯诺通过《跟着贝尔去冒险》的节目就做到了这一点，贝爷和9位明星这12期节目穿着Discovery的户外服装和装备穿雨林、渡急流、飞降瀑布和峭壁，这样强度的节目内容Discovery无需多言，用可视的结果阐述着自己非凡的性能。

影响者营销

影响者指的是那些能够真正影响品牌目标受众购买决策的人，而不单单是仅用粉丝量和知名度来衡量的。还是上一个例子咱接着说，贝尔这个形象经过多年《荒野求生》节目的经营，已然是最恶劣自然条件下生存的标杆，很多户外发烧友和爱好者都很信任这个品牌形象。当贝尔代言Discovery Expedition时,当他在《跟着贝尔去冒险》中信任并使用探路者、Discovery Expedition和阿肯诺的全套装备时，追随贝尔这个形象的粉丝也会被转嫁到这些品牌和产品上，而这些户外爱好者的群体也正是户外品牌的目标受众。这则案例无论从产品还是影响者的角度看，小编都要比个赞！

（图片来自 跟着贝尔去冒险）

知识营销

众媒时代，大众看多了缤纷的色彩、华丽的辞藻，碎片化的时间里不想再看到直白的广告，而想利用这些碎片也能看到实用有效的内容，知识干货型的文章应运而生且阅读量奇高！比如Northland 1月7日推送的微信《干货 | 羽绒服如何养护，专业又保暖？》就羽绒服洗涤和保养问题向粉丝授道解惑，通篇几无笔墨介绍自己的产品，却展现了Northland在羽绒服领域专业、权威的形象。内容实用让粉丝愿意转发到自己的朋友圈，这就可以触达到新的用户，真实不虚的内容无疑是可以圈住这群新粉丝的关键，只能说：干得漂亮！

（图片来自 NORTHLAND）

文化营销

文化营销利用文化力进行营销，是在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及所塑造出的营销形象。

企业卖的是什么？麦当劳卖的仅是面包加火腿吗，答案是否定的,它卖的是快捷时尚个性化的饮食文化（QSCV形象）；柯达公司卖的仅是照相机吗？不是，它卖的是让人们留住永恒的纪念。

（图片来自 KAILAS）

户外圈子里，谈到文化营销，相信Kailas的品牌主张“只为攀登”大家都不陌生！这项主张得以推广首先是大家对其攀登类产品的认可，其次是对其品牌在攀登运动领域权威地位的肯定，对品牌不屈、向上精神的肯定，此外还会引发对Kailas发起组织的活动赛事的联想，而从Kailas举办的赛事走出来的选手和体验过的爱好者都将是品牌最忠实的追随者！

实时营销

实时营销（real-time marketing）就是借势营销、热点营销，坦白来说，跟风热点确实有其合理性，毕竟在预算有限的情况下，品牌可以通过借势热点沟通目标消费者，吸引稀缺的注意力。从年初的“duang”、“蓝黑白金”再到“我们”，你还记得哪些品牌成功借势热点的 case 呢？小编就觉得户外圈的神獒寻龙铲让人难以忘怀，一开始只是以为产品借势热门电影《寻龙诀》，但电影真的上映了你又会发现，主角黄渤果真用的是一把铲子！这时候品牌告诉大家他们还为电影用铲提供了技术指导呢，顿时这把户外铲的形象更高大上了，无论是电影粉丝还是户外粉丝，这把寻龙铲都存在他们深深的脑海里了！

（图片来自 神獒）

有风险的情怀营销

说到情怀营销，小编想大概是从说“我不是为了输赢，我就是认真”的老罗（锤子科技创始人罗永浩）开始的。为什么说情怀有风险，因为一切情怀的基础是人，既要求发出者形象不能倒台，又要求受众一直不能变心，So，真正能靠境界卖出东西的大概只有宗教吧！可是正是因为基础是人，才让情怀营销有了可能，而品牌真正需要做的是“实力，让情怀落地”。

（图片来自 FireMaple）

火枫FireMaple的般若钛茶壶打了两次情怀牌：第一是户外品牌和茶文化的跨界，般若禅意和超轻钛金属融汇在茶壶这个产品上毫不突兀，反而令人们意识到只有真的去户外才能体会到以天为盖地为庐，烹一壶茶，闻一缕香，悠远绵长的意境。第二是《有一种认真叫做产品狗的执着》的绘图文案，让这个产品从一个想法到实物的每一个过程都透明的展现在你面前，看到设计团队的奋斗历程，突然感受到了般若钛茶壶满满的诚意。

“情怀”二字，不该沦为流行趋势的烟花，而应该成为不管岁月几何总能在人们心头重新燃烧的火种。

VR/AR

虚拟现实（Virtual Reality，简称 VR）是由计算机完全模拟的虚拟世界，通过给予用户视听和触觉上的模拟体验，带给用户真实的临场感。增强现实（Augmented Reality，简称 AR）技术则是利用摄像头，传感器，实时计算和匹配技术，将真实的环境和虚拟的信息实时叠加到同一个画面或空间，比如去年年初比较火爆的 3D 小白熊。

The North Face 在韩国某个商场内布置了雪地的场景，让店内的顾客穿上他们的羽绒服，坐在雪橇上，并带上 Oculus VR（虚拟现实眼镜）体验一把狗拉雪橇的快感。而令人想不到的是，摘下眼镜，这一切居然成真了！随着数字化技术的不断发展，虚拟现实（VR）带来的用户体验无与伦比，应当更多的运用到品牌运营以及营销活动中去。

此外，小编还搜罗了不少新招供户外品牌一试身手！

原生广告

微信朋友圈中的原生广告融合在平台界面中，力求最大程度上减少对于用户体验的破坏。我们甚至经常可以看到这样的场景：用户不但不反感信息流中出现的广告，还十分热衷于点赞和评论。最近，拥有 6.5 亿月活跃用户的微信，还在信息流广告中加入了短视频广告的新玩法。据悉，微博也将在 2016 年推出信息流视频广告，将全部采取用户定向的方式投放。看来，国内原生广告的春天才刚刚到来。

（图片来自 TOPYS）

跨界合作

跨界合作（crossover）原本在时尚界或者设计圈比较常见，意指两个不同领域的行业、品牌或者产品之间的合作。这种合作方式往往更易获得公众的关注。而联名产品的推出也给了消费者买买买的好借口，从而让品牌营销发挥出 1 + 1 大于二的效果。优衣库的星战系列、星巴克的跨界时尚单品就是最好的例证。Uber堪称是近年把跨界营销玩得最为风生水起的品牌，从送雪糕、送日料再到移动试衣间，创意层出不穷，花样迭出。

个性化定制

如今的年轻人普遍追求个性，早已不满足于大众市场上千人一面的商品。为了迎合他们的喜好，品牌挖空了心思，想要为他们提供与众不同的体验。运动巨头阿迪达斯、耐克和 New Balance就将目光对准了 3D 打印技术，以期为消费者打造量身定制的鞋子。

小视频

碎片化时间用户希望如何消费？要有意思、还有信息量，小视频无疑是首选！而小视频与传统广告片都是以视频为载体，相似度很高，许多传统广告片时代积累下来的经验可以被迅速复用。小视频既可以高效利用美拍、秒拍这类视频社交平台，也可以融入微信、微博信息流，具有全民参与的特性，同时又给品牌很大的发挥余地。

与公益相结合

社会企业和企业社会责任是时下热门话题，品牌在创造利润的同时，还要承担对员工、消费者、社会和环境的责任，强调要在生产过程中对人的价值的关注，强调对环境、消费者、对社会的贡献。做好自身承担企业社会责任之余，可以结合品牌活动帮助更多有需要的人，做公益不单单是付出，还能收获良好的企业形象、更优的税收政策、参与者和受助者都将是品牌&好产品的口碑传播人。

亚洲户外展诚盼每个户外品牌都能日臻完善，共荣户外产业！

2016年6月30日-7月3日，南京国际博览中心，

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