10月27日，为期2天的第三届中国户外运动高峰论坛在南京圆满落下帷幕，来自全国的100多名户外运动行业精英参加论坛，分享户外运动行业的思想盛宴，收获颇丰。

宁菲团队作为在地的组委会成员，全程支持了论坛现场服务工作。

本届户外运动高峰论坛选在南京举办，令东道主亚洲户外展更能为行业贡献，不仅有团队代表作为议程嘉宾参与议题讨论，还有一众宁菲工作人员参与了嘉宾接待、会场布置等工作，更和户外精英一同完成论坛互动环节——跑山赛。

户外行业动若，百舸争流，千帆竞发；户外行业静时，交流分享，众擎易举。

两天的论坛里，户外人的直言不讳带来思想上的碰撞。分享了首日议程后，大家是不是都期待东道主小编带来的新料~~

接下来奉上论坛最后一天的讨论精华：

自由讨论提炼

Q1：我们的实物贸易为什么不好做了，原因在哪里，解决的方法在哪里？

三夫张恒：物价高，税费高，但更多需要政府去根本地解决，我们很难把控，我们只能在现实的环境中需求最有效的应对办法，当然最直接的办法我们期待政府降税。目前确实经济趋势遇到硬性的问题，消费信心不足，加上网络分流，导致即便做网络销售利润基本被成本消耗殆尽。

Q2：面临互联网淘品牌和非专业户外品牌的冲击，如何应对？

凯乐石钟承湛：耐心等待，野蛮品牌终究会退出市场。专业品牌要坚持自己的品质。

一句话总结

戈尔张静葳：我们需要通过培训和教育的方式去正确的引导和培养大众户外旅游市场。凯乐石钟承湛：中国的品牌更多需要时间的沉淀和磨砺，才能验证这家公司是否真的伟大。

活动赛事中的资源整合

1.冬奥会背景下中国冰雪运动发展机会

关键词：南方滑雪 、新疆滑雪 、三亚潜水、 市场巨大

雷总：湖南珠峰第一人，08汶川地震到达地震核心区的第一人，二线城市最早做户外零售店

1）作为南方虽然没有地理优势，但是正是这个契机，南方的人群更需要滑雪。

2）赛事活动是不可或缺的。包括目前的马拉松、拳击。作为操盘者 更希望有像骑闯天路这样的赛事，专属于中国人的独有赛事，这样的赛事未来才会有沉淀和价值。这也是国产品牌最好的商业机会。

案例：一家10人规模的公司每年举办两场百公里活动，一场14000人，收费100元，毛利在200W以上。当选择了很好的一个概念，可以复制，全国落地。当资本支撑的时候，很容易达到几千万和上亿的规模。

2.关于国外户外运动项目与体育项目的融合

关键词：政府、 利益、 互补 、依靠

中国潜水刘兵：目前国内赛事和政府迎合的比较多，国外多是民间参与组织的非商业性的赛事。国内的民间赛事目的偏于商业性比较强。

雷总：政府开始出台从政府主办到指导角色的转变，行政环境越来越宽松。但目前对参与人员的审核，对活动的审核相当严格，但是我们依然需要依托政府。

大型赛事两条路：审批-依靠政府；市场依靠我们自己-把握行业间品牌的合作，做资源互补。 户外市场潜力巨大。利用政府的资源政策完成自己的企业发展，一个赛事的存活期至少需要3年，譬如目前湖南政府支持的山地户外嘉年华。参与者对健康的需求是不会衰竭的，这样的赛事存活的更久。

3.国家支持体育产业发展形势下户外运动赛事的市场潜力

关键词：政府 、支持 、制约 、媒介传播 、活动内容、 执行能力、 资源整合、 普及 、教育

雷总：执行公司目前经验不足，人员不多，会造成赞助商的失望，需要从业者扛过这段周期。需要优秀的平面设计做包装；需要本土和政府关系非常好的负责人，保证赛事顺利进行。不过还不能避免出现意外的时候，由于中国法制的不健全，导致赛事的发展夭折。

新疆小羊军团张扬：内容也是制约的因素。需要接地气。如果用户不喜欢内容，不会参与。

凯乐石钟承湛：内容不好，不会有媒体转播报道。

绿蚂蚁徐富民：户外赛事的最大意义是户外运动的集体性普及教育

4.三夫张恒：俱乐部在当地区域的发展现状？

雷总：长沙不缺乏消费的人群，娱乐之都，但是不太有可复制性。

新疆小羊军团张扬：俱乐部在新疆区域的生存：新疆资源比较丰富，市场状况良好。10%左右的俱乐部发展非常好。50%的俱乐部还处于玩的心态，不会留意赚钱。30%的俱乐部处于盈利需求。

中国潜水刘兵：海洋运动里面因为爱好成立一个俱乐部。虽然连续5年亏损，但是还在坚持，因为参与人员的数量一直在递增，品牌知名度越来越高。2010中国潜水被收购，寻找更大平台。两年后合作不是很理想后，重新成立公司，方向转向旅游。2012年开始有盈利，用品牌带动旅游。

一句话总结

绿蚂蚁蒲伟：需要资源的整合和赛事发起人的综合能力的。重要是如何去整合，是是大家需要研究的问题。

成功案例：秦岭赛事在运作之前能够给他人未来的发展方向，让别人看得到潜力。

移动互联下的户外企业应对

1、媒体在移动互联网下的应对

砾石石老师：平面媒体不能再依靠内容转型。转型平台需要做好2个功能：一个是教育功能；一个是服务功能。目前市场不够大，是因为户外对生活方式的教育普及还没有深入人心。另一个层面是服务，迎合消费者的需求，顺应大趋势。大部分人知道户外，不知道怎么玩，跟谁玩，去哪玩，这是砾石转型所需要的。

2、会展在移动互联网下的转型

亚洲户外展李皓：展会承载着媒体的特性。会展有一个面对面的交流是互联网不能取代的。互联网其实是对展会有着辅助和促进的作用，包括目前的各类在线社交工具的利用。

ISPO王亦磊：应对理念：ISPO 360。其实品牌商和生产商在创造价值，流通流域是传递价值的过程。展览本身不创造价值，只是传递价值。我们可以利用移动互联网带去更多的附加值。ISPO在这个产业链上的定位：B2B平台。需要慢慢扩大到C端，如意见领袖，这是需要互联网的支撑。把移动互联网作为一个工具，收集更多的信息，作为转变的手段。

3、平台在移动互联网下的转型

七加二尹衍军：因为用户在移动互联网上，促使所有企业去改变，重要的还是要根据市场的需求。需要站在行业外去看行业内。新的移动互联网趋势没有给传统企业足够的时间。传统企业不喜欢搅局者，但是我们必须积极用先进的理念去汲取力量，去武装自己。商业是为用户服务的，用户在哪里我们就在哪里。用户需要什么 我们就做什么。因为移动互联网的介入，知识爆炸，用户的水平也比较高。我们要不断地掌握新的技能，把传统的事做得更好。

4、电商在移动互联网所处的位置

亚马逊高东方：其实把每次会展当做学习的机会，去看到新品的模样和未来趋势。需要有一个集中的地方去学习。对于一个新入行业的人是最好的好处。作为电子商务的老兵，大家不要过于妖魔化。电商其实只是一个工具。看产品放在第一位。还是顾客放在第一位。亚马逊是从顾客需求去倒推。

5、如何通过自媒体实现客户体验式的智能户外

砾石石老师：升华提炼户外普及的内容后再去发散，进行进一步传播，对广大用户的影响更好。其实媒体作为一个组织者和内容精选的编辑者，去区别于其他的自媒体。亚洲户外展李皓：从会展的角度，看我们如何运营好自己的自媒体。自媒体的内容需要触动人的内心，才会引起自然的分享和传播。户外背后更多的是一种文化，随着我们的教育和时间，户外将会变成大众化的需求。有时候我们不能太过于着急。户外还是需要时间的积累。

七加二尹衍军：自媒体的3个需求：1个是告知 传递给用户；2交流互动 参与感；3 形成交易，可以是直接的产品交易，可以是隐形的广告服务的交易。我们用的最多的是微信，用的最多的是第1个环节，通过群主完成第2个环节。但是由于运营人员的管理和技术受限，便衍生了很多第三方工具去做第3个需求。以上是对自媒体的功能和价值上的诠释。“圈人”更希望自媒体是一种化学反应。第一个传播的东西应该有温度，是用户觉得有温度，被感动了，会带动行动。

6、亚马逊如何从客户体验的角度去做中国本土化的改造

亚马逊高东方：亚马逊中国的架构基于全球亚马逊，所有国家用同一个系统，看似改变的稍慢，但是已经在开始去适应中国的市场。可能中国市场的改造更多会随着国际化的角度。

7、如何用微博微信微商整合资源

砾石石老师：线下整合，线上运营。线上是一定需要线下的配合的。亚洲户外展李皓：对于展会来说，品牌商资源是透明化的。观众来自于经销商和爱好者。通过微博微信可以增加黏性和互动。微信要做好标签，不要对非目标好友造成骚扰。

七加二尹衍军：微博更多是告知功能；对于微信，功能比较多，他扮演了 圈人角色，把希望影响的群体圈住；圈人后是养人，希望用户有量级的增长，增长过程中通过不同板块去发挥价值，对重要的客户和群和通讯录去管理。微网商是用人，希望产生交易。因为网商的融载量有限，如何让自己的产品有亮点，就需要把自己的产品做到极致。

因为山在那里，我们聚在一起，因为山在那里，我们肩负行业使命，舍我其谁？——绿蚂蚁 徐富民

众人拾柴火焰高！共同推动中国户外运动产业健康发展！中国户外运动高峰论坛每2年举办一次，2017年，期待更多的户外伙伴们再聚首。

文章内容来源：户外运动高峰论坛、装备酷