南京回来，迟迟未能下笔，信息量太大，也涉及太多商业秘密，最后姗姗来迟，望能打动你看完全文。

按照往年的习惯，每年这个季节，我都会飞南京一趟，不仅因为小龙虾和鸭血粉丝，还有业界盛会——亚洲户外展。

作为资深自行车业界的媒体人，除了必去几个重要的自行车展，渐渐地习惯每年都去一趟南京的亚洲户外展。很多自行车媒体同行问我，为什么去一个和自己业务有偏差的展会？这几年坚持观展下来，我总结，自行车业界的发展趋势，相比大户外的业界发展，要滞后得多。毕竟自行车是大户外的一个细分领域，每年抽时间虚心学习，慢慢就能看得透整个行业的规律。

今年看展，不再走马观花，更有幸能参加COA户外高峰论坛，每天也精选了多场讲座去仔细听，中间也认识到很多有意思的人。在自行车业界待的时间长了，深知无论上游还是下游，2015-2016年自行车不好做（我自己还开过自行车店）。所以这次我着重去挖掘一些户外界的先进模式介绍给大家。

认认真真做文化

一般大型户外品牌都有很多品类，他们忙的事情可比自行车品牌要多。但是在展会里面有一个快乐茶馆，就玩起了很悠闲的跨界。融入了茶、陶、木等元素，主体是文化展示，产品却没有摆多少。这让我联想起这些年跑的自行车品牌活动，大部分都是简单粗暴的产品展示，精品的文化活动没见多少，偶尔有，通常也是活动策划公司作为主导，传统自行车品牌很少主动去做。

快乐茶馆在亚洲户外展现场已经持续举办了两年，由深圳火狐狸呼哥发起，各大户外界人士纷纷响应，在众多匠人、义工的支持合作下开辟而来的一个好地方。集合品茶、聚会、歇脚、交流、谈合作、合影等轻松的交流体验。也算是为亚洲户外展提供了延伸服务哦！

产品展示只占据了很少一部分面积，大部分都被茶席占据。但每一件产品细看都是“中国设计”、“中国制造”的精品。

今年快乐茶馆以“致匠心”为主题，请来传承传统文化的匠人，图中的木匠在专心地做着木陀螺，在现场能感受到他的高度专注，仿佛周围的嘈杂与他无关。

匠人手把手教学，用原木亲手做一双木筷子。通过每一下反复的切削，就知道做一件作品的不容易。

和快乐茶馆的负责人交谈之后，总结出快乐茶馆的理念，就是以传播传统文化为主，让更多人能沉下心来看得更仔细，提高对好产品的识别能力，再带出“中国设计”、“中国制造”的好产品。在自行车业界，我知道很多新品牌都在努力做文化，但真心希望有传统大品牌能牵头做好文化推广，培养懂欣赏好产品的人群，说不定就能在相对观望和保守的业态中开辟出一条精品之路，还有可能得到各方有识之士帮忙。我始终坚信，只要怀着匠人精神的执着，就能做出好产品。

细分细分再细分

在亚洲户外展逛上一圈，就会发现户外产品的同质化比自行车严重得多。一样的冲锋衣一样的羽绒服，顿感视觉疲劳。除非舍得研发黑科技，这个年头靠单品爆发已经很难。将一系列有设计感的好产品打进去细分市场才是出路。

这次看到的BLACKDEER黑鹿是火枫旗下的新生代原创品牌。同样也是户外用品，每一件都是针对小朋友而设，特别是温馨的帐篷，很容易就脑补出抱着儿女在户外数星星的场景。

很多传统自行车品牌开设的分品牌，都只做到价格差异，也就是和低一级市场去血拼，自行车业界2014-2015年的价格大战已经渐渐让各方尝到恶果。其实有这个精力和资本，还不如去开发细分的市场，譬如整一个系列的儿童骑行产品。而且上图这个品牌的一大收益，就是组织各种亲子乐的户外露营活动，而自行车品牌也可以举办针对细分市场的活动，现在组织骑游活动的公司都趋向成熟，有品牌级的支持更是求之不得。

微商？线上商城？如何更好地卖货

相信大家的微信里，肯定有人在做微商，那种一言不合就刷满屏产品的微商，当然果断拉黑。但你有没有遇到一两个很用心在做的微商，产品描述非常专业又详细，又不会有太刻意的宣传口吻，让你偶尔有购买欲望？

探路者作为上市公司也注意到了微商影响力，花费很大力气做出一套傻瓜式微商系统，让每一个人都可轻松成为探路者的微经销商。从事自行车销售的各位，真心可以多了解下微商的操作，找出自家的优势产品，搭建好平台，发散自己人脉，通过微商短平快的产品销售，去散播品牌，提高知名度。

华中地区户外产品的零售巨头——三夫户外和京东体育对接，这样级别的合作可谓强强联手。国内线下零售业巨头大润发也开始进军互联网，在各个领域发力。反观自行车业界，不断有人尝试打造商城，不断失败。做得数据再好看，明眼人一看便知。何不趁着东风，找京东这样的大腿抱一下，他们带来的流量肯定非常可观。

办比赛要持续,贴心、有创意

亚洲户外展专门划分了一个跑步专区，集中展示国内外优秀的跑步用品，同期举办的跑步论坛延伸出很多话题。而我最感兴趣的是有什么创意的比赛类型可以带到自行车领域。

虽然我没参加过多少次跑步比赛，却因为职业摄影师身份，有幸连续两年参与广州马拉松的官方拍摄，很细致地感受过一场顶级马拉松赛事的举办过程。相对之下，因为也是自行车媒体出身，也跟过各大自行车比赛，在同级别的比赛细节上，自行车比赛办得真心不如跑步比赛。我在亚洲户外展的跑步论坛现场，也跟办大型跑步比赛的组织者探讨过，其实自行车比赛，很难办好。顶级赛事当然还是需要大量的顶级支持，如当地政府，医疗，体育局等（截稿前，环法和环青海湖自行车赛都相继出现因组织方不力，而造成严重事故），赛场太大，不可控因素太多了，要想办好比赛，也只能慢慢吸取每一届比赛的教训，慢慢改善比赛质量。

而现在办得更多的，是能全民参与的中小型赛事，这些赛事其实可以办得更主题化、趣味化。譬如我在跑步论坛听到的几个好玩的点子，大家可以百度一下：粉红女子跑，光猪跑，啤酒跑，泡泡跑。自行车比赛可以和跑步比赛结合，跑步+骑车两项接力也是很好的选择。而且刚好也没有一个具有社会影响力的自行车+跑步的比赛IP（Intellectual Property“知识财产”）。

说起IP，可以引用跑步论坛主持的话：如果一开始就想往打造IP的方向去办比赛的话，一定要记得和各方面资源打底，哪怕有一点亏损，也要把比赛持续办下去，坚持每年或者半年办一次，才有可能把一个比赛的名堂打响。

磨房的比赛，动辄上千上万人参加，为什么会成功？想知道的话，参加一次比赛，再报名做一次义工吧。

而俱乐部或者车店，应该要慢慢学会不再组织一大群人参加的活动，不仅危险性极高，而且有可能吃力不讨好。把不同种类的群体细分出来，如自行车+游泳、自行车+钓鱼、自行车+汽车等等，针对性地为每一个群体提供活动。就如在滑雪论坛上某大神说的：“一天滑雪下来最最最爽的不是在滑的时候那种征服感，而是下山之后，拿着酒壶在火炉边和三五知己聊天吹牛，那种分享的喜悦感才是最爽的”！户外运动，找到志同道合的朋友很重要，而俱乐部和车店要做的就是提供机会撮合这些人一齐玩（友情提醒：组织活动记得买保险，强制买）。

另外，比较成功的户外店负责人告诉我，微信500人的大群其实没什么用，只是看着人气很旺，实际上100人以内的单项兴趣小组才是最有效最活跃的。他们就请了两个人每天维护和监控这些兴趣群的内容，把活动组织得有声有色。

我在经营终端零售店时发现，习惯坚持锻炼的客人，通常消费都很理性，而这部分人更感兴趣的是附加服务。和体能训练机构的负责人交流，得知他们已经和自行车店有合作，把健身房的优质教练资源投放到自行车店中。一个骑行台加一些模拟软件再加自己的车，已经可以媲美健身房的动感单车，动感单车这个项目已经有一整套有趣又易上手的教学方案。特别在北方冬天的销售淡季，把自己的店打造成一个有气氛的健身房，又有专业人士教学，确实是一个不错的选择。

全民直播

不得不承认，直播真是太火了，在展会现场看见不少人都开起了直播，我还发现有团队的直播。因为他们在直播中，没有详细去追问，但是跟踪了大概10分钟，发现两位美女的说辞和动作都是提前准备好的，颇有电视综艺节目的感觉。

开开脑洞，如果在展会、比赛、各种类型的活动中引入直播平台，为直播平台针对性的设定栏目，用主播的颜值做担当，是一个不错的传播延伸点。这次还接触了几个跑步界的网红，她/他都有着自己的一套商业合作模式。反观自行车界，大神还是只能远观，始终没有能成功跑出来的网红（陈主任都给乐视收了），打造全类别自行车界的网红，路还有很长。

真心说，花时间认认真真参与一年一度的亚洲户外展，收获足够了。

其实四天展览，看到的新奇有趣的模式还有很多。根据COA中国户外产业报告给出的数据，户外产业属于千亿级的产业，而自行车属于500亿级的产业。所以我们自行车业界向户外业界学习的地方还有很多。这次南京之行，我还认识了不少有趣的人。因为做过媒体，也从他们口中套出了很多商业秘密、很多有趣的事情，在此就不便放上来啦。整个户外业界的气氛很活跃、很团结，要感受的话，可以下年去现场玩玩，去过你就知道，这真的是全亚洲最好的户外展哦！

亚洲户外展现场能参与的活动还有很多，哪怕展期下雨，也吸引了来自世界各地的专业观众近两万人（所以如果下年要去，记得提前预约报名哦！2017亚洲户外展会在6月29日-7月2日举办）。

自行车行业的人以一种行业发展的独特眼光来从亚洲户外展中汲取灵感，太赞！那么即将举办的亚洲自行车展将会给大家带来怎样的惊喜呢？你是否也想通过观展获得更多品牌发展之道？9月13日-15日于南京国际博览中心举办的亚洲自行车展，您一定不能错过哦！

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