从2015年开始中国跑步进入快速发展阶段，以马拉松和越野跑为代表的赛事遍地开花。但是4月中旬黄山100公里越野跑大规模跑友维权的问题折射出越野跑赛事组织者水平低下的问题。同时，在香港地区举行的UTHK越野跑赛事，也出现了幽灵补给站的现象。

目前国内大部分越野跑赛事通常规模为200-500人，团队运营能力强的比赛才达千人，这个数据还是依靠逐年累积和几百人的志愿者团队才能实现。46号文件公布后越野跑赛事经营主体多样化，门槛随之降低，那么越野跑赛事公司的实际经营运作状况如何，如何提升赛事自身的营收能力？如何实现可持续发展？

日前，在第11届亚洲户外展现场举行的中国跑步产业论坛，就“越野跑”主题展开了一整天的头脑风暴。杭州西湖威斯跑山赛赛事总监罗锡评、江南一百赛事总监葛海标、杭州吉武山地越野赛赛事总监杭漂、浙江金华山百公里赛事总监徐锦祥，就上述话题展开讨论和分享。

杭州西湖威斯跑山赛赛事总监罗锡评表示，从目前国内越野跑赛事经营模式来看，报名费收入依然占据收入主要来源。但这仅仅是操办赛事所需资金中比例很小的一部分。杭州西湖威斯跑山赛并不是一个专门的赛事公司的项目，风雪户外的主要业务是销售户外装备，赛事经费来自于赞助商的支持和报名费，规模也不扩大，维持着常规的模式。

一个共同的观点是：相比于路跑赛事的吸金能力，越野跑赛事盈利能力小得可怜。其中原因最重要的一点是：高质量精品赛事并不会比平庸甚至垃圾赛事获得更好市场表现。比赛组织者费尽心思办好比赛未必能多获得回报。劣币驱逐良币的现象即格雷欣法则依然不时出现。这是很悲哀的一点，在当今中国，类似的情况远不止存在于跑步产业。

几位赛事总监一致认为并不是完全为了赢利才涉及越野跑赛事，采取的办法是以其他项目补贴赛事亏损或开源节流追求财务平衡。他们一致的观点是：做口碑好的赛事目标高于赢利，情怀自始至终是支持的驱动力，多元化营收解决盈亏平衡问题。

对于有志于打造精品越野跑赛事的组织者来说，需要团结起来互助互利，携手制定行业标准，不但要打造口碑赛事的门槛，更要将门槛高度不断提升，压缩滥竽充数者的生存空间。行业格局和市场风气不是任何一家能改变的，当有志于提升行业标准的机构联合起来时能够提供广阔的生存空间。

越野跑赛事如何更好利用社交媒体推广和互联网平台传播走向大众？这次越野跑沙龙邀请到乐视户外的蔡英元和点亮直播的李嘉滨来对话越野跑赛事的推广和传播话题。蔡英元是一位资深的媒体人士，也是深度越野跑爱好者。他表示，目前民间赛事对于更大平台推广需求很迫切，传统的视频媒体也意识到类似越野跑等跑步赛事的民众参与度正在上升。对于如何降低成本和消除技术壁垒，需要和同行来探讨。

OnAir点亮直播的李嘉滨坦言自己的角色其实就是一个转播商，他们在前不久的厦门山重村跑中尝试了应用小型可移动中继设备直播最美乡村越野跑，获得了初步的成功和一致的认可。李嘉滨也希望能够和部分越野跑赛事组织机构合作，将越野跑赛事的网络视频通过互联网平台传播向更广泛的受众。

做强做好赛事IP，推广分享赛事IP，品牌和赛事取得共赢局面。IP是知识产权的简称，泛指赛事产权及其相关衍生产品，是体育产业核心产品。对于赛事的商业模式来讲，更多考虑如何满足参与者核心需求，以赛事IP评估远期价值，引入品牌和资本运作，通过置换将平面的赛事品牌形象立体化、实物化、商品化，加速赛事成长。

越野跑沙龙邀请到探路者品牌经理沈阳先生为赛事IP的建设出谋划策，沈阳先生曾在红牛公司担任品牌经理，他用一系列实例介绍了以赛事品牌为载体，在赛事设计周期充分考虑赛事IP运作，融合互联网+概念，谋求赛事经营的新发展思路。

[越野跑沙龙]

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信息来自：赛诺传播